사업 개발과 판매는 기업의 성장을 이끄는 중요한 두 축이지만, 그 목적과 역할은 다릅니다. 두 영역이 서로 어떻게 다르며, 또, 어떻게 협력할 수 있는지 아는 것은 기업이 보다 효과적으로 시장에서 경쟁하고, 성과를 높이는 데 중요한 부분입니다. 사업 개발과 판매의 차이점, 그들이 협력하는 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다.사업 개발과 판매의 차이점ㆍ목표 - 사업 개발의 주요 목표는 장기적인 성장 기회를 만들기 위한 것입니다. 새로운 시장을 개척하거나, 새로운 파트너십을 만들고, 전략적인 비즈니스 기회를 찾는 일을 포함합니다. 사업 개발은 미래의 성공을 위해서 기업의 활동 가동 범위를 확장하고, 새로운 비즈니스 모델이나 시장 진입 전략을 세우는 것에 집중합니다. - 판매는 단기적이고 바로 매출로 이어지는 ..

영업 기술과 사업 개발에서 판매 성과 예측은 매우 중요한 역할을 합니다. 기업이 미래의 매출 흐름을 예측하고, 이에 맞춰 전략을 수립하여 자원을 효율적으로 배분, 사용하는 데 기여합니다. 성과 예측은 사업 계획 수립, 재무 예산 편성, 마케팅 전략 개발 등의 다양한 비즈니스 의사결정에 영향을 주며, 경쟁에서 우위를 점하는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 성과 예측 기법과 그 적용 방법 및 장단점을 알아보도록 하겠습니다.판매 성과 예측판매 성과 예측이란 기업이 미래의 판매 실적을 미리 예상하는 과정을 의미합니다. 과거의 판매 데이터, 시장 동향, 고객 행동 등을 분석하여 미래의 판매 가능치를 예측하는 기법입니다. 이런 예측은 일회성에서 끝나지 않고 지속적으로 업데이트돼야 하며, 환경의 변화, 또는 새로운..

영업팀에 동기를 부여하고 영감을 주는 영업 문화의 조성은 성공적인 영업 조직의 중요한 부분입니다. 영업팀은 회사의 성과와 직결되는 중요한 부서이기 때문에, 동기와 사기는 성과에 직접적인 영향을 주게 됩니다. 지속적인 동기 부여와 영감을 주는 문화를 만들기 위해서는 다양한 전략과 시스템적인 방식으로 접근해야 합니다. 이것은 팀원들이 단순히 성과만을 목표로 하는 것을 뛰어넘어, 회사와 고객 모두에게 가치를 제공하는 경험을 얻을 수 있습니다.명확한 목표 설정과 성과 공유첫번째 단계로 영업 팀원들에게 명확한 목표를 설정하고 목표에 대하여 공유하는 것이 중요합니다. 목표는 도전적이면서 달성 가능해야 하며, 각 팀원의 능력과 경험에 맞게 주어져야 합니다. 팀 전체가 공유할 수 있는 공동 목표를 설정해 팀원들이 협력..

긴 영업 주기 관리는 기업 간 거래나 고가의 솔루션을 판매하는 경우 중요한 과제라고 볼 수 있습니다. 일반적으로 고객의 결정 과정이 복잡하고 길어져서 영업 사원이 긴 시간 동안 고객과의 관계를 지속하고 신뢰를 쌓아야 하기 때문에 관리가 필수적입니다. 긴 영업 주기를 효과적으로 관리하기 위해서는 전략적으로 접근해야 하고, 그것을 실행하기 위한 핵심 요소들에 대하여 알아보겠습니다.고객 중심의 가치 제안첫 번째로 고객 중심의 가치 제안을 지속적으로 전달하는 것입니다. 많은 수의 고객이 장기적으로 결정을 내리기 때문에, 시간이 지남에 따라 고객의 요구가 바뀌거나 더 구체화될 수 있습니다. 이러한 상황에서 영업 사원은 고객의 문제를 이해하고 그들이 원하는 해결책을 제시할 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 고객의 ..

리드 스코어링은 영업 및 사업 개발 과정에서 리드라 불리는 잠재 고객이 실제 고객이 될 가능성을 평가하고 우선순위를 정하는 방법입니다. 이를 통해 판매팀은 자원을 보다 효과적으로 분배하고, 전환 가능성이 높은 리드를 먼저 공략하여 더 나은 판매 결과를 얻을 수 있습니다.리드 스코어링의 중요한 요소는 리드에게 점수를 부여하므로써 중요도를 평가하는 것입니다. 이것을 위해 다양한 기준을 설정하는데, 대표적인 기준들을 알아보도록 하겠습니다.인구통계적 정보리드의 나이, 직업, 회사, 지역 등과 같은 통계적 정보는 판단 기준에 중요한 부분입니다. 특정 산업이나 지역에 속하는 고객들의 전환율이 높다면 해당 특징을 가진 리드에게 더 높은 점수를 부여할 수 있습니다.행동 기반 정보리드가 웹사이트를 방문한 횟수, 다운로드..

영업에서 마감 기법은 거래를 성사시키는 데 있어 매우 중요한 요소입니다. 거래의 마감은 고객과의 신뢰 구축을 기본으로 고객이 마지막으로 구매 결정을 내리게 하는 단계입니다. 성공적인 마감이라 함은 고객의 요구를 정확히 이해하고, 적절한 시점에 맞는 마감 기법을 사용하는 것이 필수적입니다.  영업 및 사업 개발에서 자주 사용되는 마감 기법과 그 특징 알아보겠습니다.직접적인 마감 기법간단하고 직관적인 방법입니다. 직접적으로 고객에게 구매 결정을 요청하는 방식이며, “이 제품을 구매하시겠습니까?”와 같은 명확한 질문을 던지게 됩니다. 고객이 이미 충분히 정보를 얻었고, 결정을 내릴 준비가 되었을 때 효과적이라고 할 수 있습니다. 고객이 상품에 대한 충분한 확신을 가지고 있을 있다면, 많은 설명 없이 쉽게 결정..